Notícias

6 técnicas fundamentais de negociação para triunfar como empreendedor

      
O autocontrolo das emoções é muito importante para um empreendedor triunfar nos negócios
O autocontrolo das emoções é muito importante para um empreendedor triunfar nos negócios
  • Para saber negociar com sucesso é necessária prática e muita paciência.
  • O equilíbrio entre dar e receber é fundamental para uma estratégia ganhadora.
  • Antes de uma reunião de negócios é importante descansar e comer bem para conseguir controlar as emoções.

O segredo para ser um bom negociador está em conseguir colocar-se no lugar do outro. As pessoas que não têm capacidade de empatia e só olham para si próprias começam desde logo a perder pontos na hora de ganhar vantagens num negócio. Todas as negociações devem ter equilíbrio entre as várias partes. Para conseguir na prática um balanço positivo entre dar e receber leva necessária prática e muita paciência. No entanto, cada negociação é única e requer uma abordagem distinta, que deve ser avaliada de acordo com os interlocutores e cada momento. 

Para vencer nos negócios como empreendedor existem algumas técnicas fundamentais:

1)      Preparação

As negociações de sucesso constroem-se através de um trabalho prévio. É importante investigar sobre as pessoas envolvidas e as suas áreas de trabalho, tentando perceber quais são as debilidades e pontos fortes de cada uma delas.

O empreendedor deve começar qualquer negociação com o pé direito. É importante descansar bem e comer algo nutritivo. É também essencial chegar a tempo ou até um pouco mais cedo à reunião para que possa estar descansado com os horários. Se todos os pontos anteriores forem respeitados o negociador vai sentir-se positivo, entrar com a mente alerta e muito controlo da situação.

2)      Considerar todos os detalhes da oferta inicial

A oferta inicial é, em geral, a âncora das negociações. Também é o momento em que os detalhes são expostos, o que deve ser realizado de forma clara e refletida.

Os elementos básicos de uma oferta incluem o preço, o trabalho proposto, quais produtos ou serviços incluídos, prazos de entrega e se há incentivos para bons resultados, garantias, termos e condições. Obviamente, o preço é um componente chave em qualquer negócio, mas é essencial ter em mente todos os detalhes, que se podem relevar significativos a longo prazo.

Procuras um novo emprego?

Regista o CV

3)      Deixar o ego e as emoções à porta

Deixar as emoções controlar a situação não vai servir de nada, aliás, apenas irá prejudicar a negociação. Por isso é importante que elas se mantenham tão neutras quanto possível. Quem é capaz de esquecer o ego tem mais liberdade para pensar objetivamente e maior flexibilidade. Para atingir os objetivos é importante ter clareza de espírito para pensar em situações de stress e estar disposto a chegar a um acordo. Entrar numa reunião com uma atitude conciliadora possibilita mais oportunidades de conseguir o balanço ideal entre o que se oferece e recebe. 

4)      Observar os pontos fortes e fraquezas

A autoconsciência é fundamental quando se inicia uma negociação. Para além de procurar os pontos fortes e fracos do outro, é importante ao mesmo tempo estar consciente das próprias debilidades e forças. Fazer um inventário honesto e colocar algumas interrogações é um bom princípio. Será que a empresa que lidero é muito pequena, que potencial de crescimento tem? A minha startup pode responder melhor às necessidades do mercado do que uma grande empresa? Saber em que ponto do painel de negociação a empresa se encontra vai ajudar a determinar qual será o negócio ideal.

5)      Perceber que sair sem fechar negócio não é uma oportunidade perdida

Entrar numa negociação sabendo que estamos dispostos a ir embora sem fechar negócio vai permitir uma posição de força. No geral, temos tendência para nos convencer-nos a nós próprios de que se não conseguirmos obter nada com uma negociação perdemos tudo. O nosso ego vai funcionar como uma fraqueza na hora de negociar. É necessário ter claro que se o negócio não se concretiza não estamos a perder uma oportunidade, mas a abrir as portas para outras hipóteses que poderão surgir. Se forçarmos uma oferta pobre vamos ficar estagnados e não poderemos seguir em frente para encontrar algo melhor.

6)      Negociar de boa fé

Não importa se estamos a negociar os termos de um negócio de longo prazo ou uma venda rápida, o normal é ficarmos na defensiva quando iniciamos uma reunião. Todos protegemos os nossos interesses e pretendemos obter o melhor para nós mesmos.

No entanto, se pretendemos sair da reunião com a reputação intata necessitamos praticar a forma de negociar com compaixão e boa fé. Escutar de maneira ativa e entender o que o outro lado está a dizer e pedir é uma prioridade. Talvez a outra parte tenha um objetivo diferente ou uma posição contrária, mas é sempre possível encontrar pontos em comum que podem facilitar o negócio.

Em qualquer negócio, a capacidade de comunicação e outras soft skills são muito importantes. Fica a saber o motivo pelo qual estas competências são fundamentais para o empreendedorismo e negócios, bem como para uma carreira de sucesso.

Soft Skills: Porque são essenciais para uma carreira de sucesso?

Soft Skills: Porque são essenciais para uma carreira de sucesso?

O que são as  soft skills e para que servem? Qual a sua importância para os profissionais e líderes? Estas capacidades relacionadas com a  personalidade, atitude e valores de cada pessoa são cada vez mais procuradas no mundo laboral.

Inscreva-se e baixe este eBook gratuitamente



Tags:

Aviso de cookies: Nós usamos cookies próprios e de terceiros para melhorar os nossos serviços , para análise estatística e para mostrar publicidade. Se você continuar a navegar considerar a aceitação de seu uso nos termos estabelecidos nos Política de Cookies.