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7 coisas que as pessoas realmente persuasivas fazem

      
Crédito: Ojos Fotos
Crédito: Ojos Fotos

 

Apesar de algumas pessoas terem uma visão errada sobre a persuasão, a verdade é que ela pode ser muito útil em diversas áreas da sua vida. Desde que você saiba como usá-la a seu favor sem se tornar numa pessoa manipuladora, não há nada de mal em convencer as pessoas sobre os seus argumentos. Se quer saber como se faz, consulte uma lista com 7 coisas que as pessoas realmente persuasivas fazem.

 

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1. Têm um propósito

As pessoas realmente persuasivas conhecem as suas capacidades e usam-nas com moderação e conhecimento de causa. Essas pessoas sabem que grande parte das conversas não exigem que alguém faça ou aceite algo, por isso usam o seu poder de persuasão apenas quando necessário. Se você quer ser alguém realmente persuasivo, escolha as suas batalhas e perceba quando é necessário investir em alguma causa.

 

 

2. Elas ouvem

Estas pessoas também sabem que forçar o seu próprio argumento não as leva a lugar nenhum e, por isso, sabem ouvir. Certamente que este tipo de pessoa é capaz de articular a sua posição de maneira convincente, mas também sabem que é necessário mais do que isso para convencer alguém. Portanto, se o seu objetivo é tornar-se mais persuasivo, ouça. Esse é o primeiro passo e vai permitir uma avaliação dos argumentos alheios. Dessa maneira, evitará discutir por uma causa perdida.

 

 

3. Criam conexões

É fácil perceber quando as pessoas estão a tentar convencê-lo, sobretudo quando não tem qualquer envolvimento emocional com a pessoa ou com o argumento que ela usa. Por isso as pessoas realmente convincentes sabem que o ideal é criar uma identificação entre o assunto e a pessoa a ser convencida. Se quer ser mais persuasivo, mostre empatia pela posição do seu interlocutor, gira a sua impaciência e deixe que os outros defendam o seu ponto de vista.

 

 

4. Reconhecem credibilidade

As pessoas verdadeiramente persuasivas sabem que não faz sentido discutir factos, eles são o que são. No entanto, estas pessoas têm consciência de que o mundo não funciona a preto e branco, e por isso valorizam opiniões contundentes e inclusive lutam pelo seu direito a ter uma opinião, ainda que haja divergência de opiniões. Por isso, elas vão certificar-se de que você receberá todo o crédito nos argumentos válidos. Este tipo de comportamento torna o processo de persuasão mais fácil, uma vez que a pessoa persuasiva é mais respeitada por defender a opinião alheia.

 

 

5. Oferecem satisfação

As pessoas persuasivas inteligentes sabem que não têm nada a ganhar se entrarem em pequenas batalhas. Por isso, estão dispostas a sacrificar-se pela causa geral e encontrar o caminho mais breve para o acordo. Se quer ser mais persuasivo, tente, na medida do possível, dar o que as pessoas querem. Essa é a maneira mais simples de fazer com que concordem consigo.

 

 

6. Sabem quando se deve calar

As pessoas persuasivas de sucesso reconhecem que é impossível levar as pessoas a concordar com elas só por estarem a falar o tempo todo. Por isso, elas sabem a hora certa de interferir e quando se devem retirar da discussão.

 

 

7. Sabem quando se retirar

Urgência e imediatismo são, em geral, os piores inimigos da persuasão. Lembre-se: ideias profundas levam tempo para serem pensadas e, por isso, pressionar as pessoas que quer persuadir é uma escolha errada. Ofereça-lhes aquilo que precisam e retire-se para que possam pensar por elas próprias. Se os seus argumentos forem coerentes, esse será o caminho mais rápido para a persuasão.

 

 


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